¿En Que Se Debe Pensar Cuando Se Comienza Un Negocio De Optimización De Páginas Web?
Empezar un negocio de Posicionamiento en Buscadores no es fácil pero sí posible y sí es factible. Estamos en un momento de mucha competencia en la web pero debido a la tan inmensa población cibernauta y por la gran población en el Internet de hispano parlantes que han crecido en un casi 300 porciento en los últimos 5 años y que tan solo llegan a un 8.5 porciento de los aproximadamente 500 millones de hispano parlantes que existen en el mundo (fuente: Internet World Stats ) todavía existe un gran espacio para aquellos que estén dispuestos a brindar servicios de posicionamiento web de alta calidad. Claro sí esta que los algoritmos de los buscadores también están mejorando a un paso alarmante y esto causara que muchos inexpertos que están en el negocio de la optimización sean sacudidos sin misericordia a no ser que estén constantemente capacitándose y estén dispuestos a proveer un servicio de una muy alta calidad.
Considerando lo anteriormente dicho, estas son apenas unas sugerencias para tomar en cuenta cuando se comienza un negocio de posicionamiento web.
¿Que se le puede prometer o garantizar a un cliente?
Prometa un excelente servicio al cliente. Haga un análisis y un reporte detallado de donde se encuentra el cliente frente a su competencia y que posibilidades tiene el o ella de incrementar su tráfico virtual tomando en consideración todos los factores posibles. No prometa un ranking! Eduque a su cliente sobre como funcionan tus servicios (sin ocultar nada) y enséñele el porque son valiosos; no lo engañe. Cuéntele exactamente que es lo que vas a hacer y cuando lo vas a hacer. También asegurase que el cliente entienda que dependiendo de cuanta competencia exista y por otros factores, algunos clientes van a necesitar un presupuesto más grande y un poco más de paciencia para alcanzar un alta en los buscadores.
¿Que tipo de reportes se necesitan crear?
Reportes sobre cualquier cosa que tenga un valor para su campaña de posicionamiento en buscadores. Recuerde, un buen Optimizador de Páginas Web se especializa en crear buenos reportes. Estos son apenas algunas posibilidades:
- Reportes sobre frases y palabras clave (reportes sobre densidad de palabras clave, lista de palabras efectivas, etc., etc.)
- Análisis de la competencia (quienes son, que tanta competencia existe para cada palabra clave, etc.)
- Reportes sobre todo lo relacionado con los enlaces (popularidad de enlaces, texto de los enlaces, etc., etc.,)
- En caso de que también estén empleando una campaña PPC (pago por clic) reportes sobre el costo por clic, el volumen de clics recibido, la efectividad de los clics en cuanto al rendimiento sobre el capital invertido, etc.
- Reportes sobre cualquier otro variable de la optimización de páginas web no mostrado aquí.
Con todos estos reportes hechos, formule una estrategia de posicionamiento web tomando en cuenta el presupuesto que tiene el cliente para su campaña de posicionamiento en buscadores. Defina sus prioridades y comience a trabajar en lo más importante primero; las prioridades deben definirse en conjunto con el cliente.
¿Como se debe cobrar?
Existen servicios que muy poco cambian y tienen muy pocas variables (ejemplos; agregar los enlaces de un sitio web a los diferentes directorios y/o buscadores, hacer un análisis de la densidad de palabras clave que tiene un sitio web, etc., etc…). Para estos servicios que poco varían se puede establecer tarifas fijas que solo cambian si el Web necesitando los servicios es un sitio “inmoral”. Ejemplo, existen algunos profesionales de posicionamiento web que suben sus tarifas en un 500 porciento o más para sitios web pornográficos o para sitios que tengan algún contenido en un área gris de la ley (como por ejemplo; farmacias virtuales que venden pastillas como Viagra o sitios web de apuestas o casinos en línea). Así evitan trabajar con ciertos contenidos y si lo hacen están muy bien remunerados. Pero no todos los servicios de posicionamiento en buscadores son iguales y algunos tienen muchas variantes que hace muy difícil establecer una tarifa fija.
Las tarifas que se deben cobrar para servicios como el desarrollo de enlaces u otros servicios que puede variar en dificultad por un infinito número de circunstancias deben ser establecidas caso por caso. Tomando como ejemplo una campaña para incrementar la popularidad de enlaces de una Web se puede decir esto. Es mucho más fácil conseguir enlaces entrantes hacia un sitio web educativo o que sea netamente informativo que hacia un sitio web comercial cuyo único propósito sea vender algún producto o servicio. Es más fácil convencer a un webmaster que intercambie enlaces contigo si tu Google PageRank es alto o si gozas de un buen ranking en los buscadores. Si tu PageRank es cero tendrás que utilizar tácticas mucho más persuasivas. Y así sucesivamente. En estos casos se tiene que determinar la tarifa caso por caso o establecer un costo por hora.
¿Que se le debe preguntar a un cliente antes de aceptar un trabajo?
Una campaña de posicionamiento web debe comenzar siempre con un análisis detallado del pasado de un sitio. El cliente debe ser muy abierto y siempre contarle todo lo que ha hecho antes de contratar tus servicios. También se debe establecer un presupuesto, definir las metas del cliente y dejar en claro con que herramientas y personal humano usted cuenta. Las siguientes son apenas unas pocas preguntas esenciales pero recuerde, trate de aprender lo más que pueda sobre un sitio web antes de empezar una campaña de optimización de páginas web.
- ¿Que tiempo lleva el negocio o sitio web en el Internet?
- ¿Es esta la primera vez que contratan a un optimizador de páginas web o ya habían utilizado los servicios de otra compañía anteriormente?
- ¿Si hubo otro optimizador/compañía en el pasado, porque decidieron no volverlos a contratar?
- ¿Que presupuesto mensual tiene el cliente para esta campaña de posicionamiento web? (Use tacto al preguntar.)
- ¿Cuales son las metas que tiene el cliente para esta campaña de posicionamiento en buscadores?
- ¿Que estrategia de mercadeo virtual ya tiene el cliente? (recuerde, el posicionamiento en buscadores orgánico es tan solo una fase del mercadeo virtual total).
- ¿El sitio web cuenta con su propio diseñador de páginas web? ¿Tendré fácil acceso hacia esa persona?
- ¿Quien es el encargado del contenido escrito del sitio web? ¿Tendré acceso fácil hacia el/ella?
- ¿Cuando (fecha) tiene planeado el cliente comenzar la campaña de optimización de páginas web para motores de búsqueda?
- ¿Existe algo más que debo saber sobre este sitio web?
Agregue a esta lista cualquier otra pregunta que sea importante para un proyecto de optimización de páginas web para motores de búsqueda.
Preguntas que USTED como profesional optimizador de páginas web debe poder contestar fácilmente.
Al igual que usted, su posible cliente tendrá muchas inquietudes y dudas antes de contratar un servicio de posicionamiento web. Siendo un profesional en la optimización de páginas web para motores de búsqueda usted tiene que estar preparado para poder responder cualquier pregunta que este posible cliente pueda hacerle. Estas son apenas algunas de las posibles preguntas que pueden surgir:
- ¿Que trabajos de posicionamiento en buscadores haz hecho en el pasado? ¿Tienes ejemplos?
- ¿Cuales han sido tus logros de ranking en buscadores más grandiosos (palabras clave populares que has posicionado en los primeros puestos en los buscadores)?
- ¿Que rendimiento sobre el capital invertido han tenido tus clientes anteriores?
- ¿Cuales son las técnicas y estrategias de posicionamiento en buscadores que piensas utilizar?
- ¿Existe algún riesgo al utilizar estas técnicas de optimización?
- ¿Que tanto tráfico virtual puedo esperar (siendo realista)?
- ¿Cuanto tiempo debo esperar antes de ver resultados?
- ¿En que podemos ayudarle durante su labor posicionando nuestro sitio web?
Haga una lista de cualquier otra pregunta que piense pueda preguntar un cliente antes de contratar un servicio de posicionamiento en buscadores y este preparado para responder todo lo que sea necesario.
Como mencioné anteriormente, aunque en el mercado hispano parlante se a llegado a un punto de muy alta competencia en el negocio de optimización de páginas web para motores de búsqueda todavía queda un espacio para usted, pero solo si esta dispuesto a trabajar duro, brindar un servicio de una muy alta calidad y aprender algo nuevo todos los días.
